向离心机市场“进军”是基于怎样的考虑？恒尔生物的发展现状如何？接下来在市场和产品方面有什么计划？带着这样一些问题，仪器信息别采访了瑞德曼总经理杜平。

  北京格瑞德曼仪器设备有限公司（以下简称“格瑞德曼”），一家集实验室样品前处理设备研发生产、前处理方法开发、实验室仪器销售为一体的实验室服务企业，产品涉及各种样品的粉碎研磨、辅助制样及筛分仪器，成立之初便定下“变成全球一流仪器制造商”的远景目标。

  在过去的十多年里，格瑞德曼每年都要推出至少4款新产品，几十项技术升级，不仅在国内市场获得广泛认可，在国际市场也建立了比较完善的代理商体系，公司业绩保持双位数稳健增长。2020年，为进一步拓展产品，格瑞德曼的“兄弟公司”——北京恒尔生物仪器有限公司（以下简称“恒尔生物”）成立，正式向离心机市场“进军”。

  那么，向离心机市场“进军”是基于怎样的考虑？恒尔生物的发展现状如何？接下来在市场和产品方面有什么计划？带着这样一些问题，仪器信息网于BCEIA 2023期间特别采访了格瑞德曼总经理杜平。

  恒尔生物成立的三大要素：技术、产品、市场杜平总经理讲到，成立恒尔生物有三方面的考虑。一是技术的延伸，经过十多年的发展，格瑞德曼积累了大量的高性能产品研制、生产、制造经验，且格瑞德曼的产品与离心机有很多相通的技术原理，在此基础上向离心机方向发展是自然而然的事情；二是希望国内有高品质的、高端的离心机出现，这也是市场所需要的；三是借此进一步打开生命科学或者医疗领域，三年疫情让大家看到了这一个市场的发展潜力。

  自恒尔生物成立以来，汇聚了包括电气工程师、企业管理人员在内的一批高品质人才，做了覆盖机加厂、耗材配件供应等在内的全产业链的投入，并建设了国内外市场渠道。目前，恒尔生物推出了迷你离心机、低速离心机、高速离心机、冷冻离心机、落地式离心机、大容量离心机等10余款产品，建立了约20个渠道的代理商，推进办理医疗器械FDA认证，且有多款产品正在模具化和扩大生产。

  现阶段比较看好的两大领域：生命科学、新能源杜平总经理表示，当前比较看好两大领域，一是前面提到的生命科学或者是医疗领域；二是新能源材料，会有比较大的市场需求。

  BCEIA 2023的主题是“生命、生活、健康”，这与格瑞德曼所关注的方向契合。展会上，格瑞德曼展示了多款旗舰产品，如年度新品小型高行星式球磨仪NM200和高能振动球磨仪GT600control。NM200具有较高的转速，研磨罐的安装和拆卸也十分便捷，能够说是能源纳米材料样品制备和机械合金化的理想选择。GT600control是在GT600的基础上衍生出的带有控温功能的球磨仪，可提供水冷、冷却循环器、液氮控制器三种方式控温方法，适合高强度、多频次的应用。

  接下来，针对市场热点，格瑞德曼和恒尔生物将立足全球市场，建立稳定的销售经营渠道，为科研院所、高校等用户更好的提供更多高端的、高性能的产品，为政府实验室和企业等用户更好的提供一些非标定制的或者自动化产品，并且要解决样品前处理中的污染问题。

  破除“内卷”的关键点：以客户的真实需求为中心最后，提及科学仪器行业的“内卷”问题，杜平总经理说到，持续性的投入却产生了无效竞争，便形成“内卷”。

  他认为，作为一家仪器制造商，应该具备把握客户的真实需求的能力，若企业能够保持以客户的真实需求为中心，解决好客户的痛点，生产出一些特点鲜明的产品，比如具有科技感或者工业美学的产品，或者高效率的产品，贴近人口老龄化的市场需求，便可破除“内卷”困局。

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